Выпуск № 45 от 21 марта 2010 года
Книги - Джет Лин "Боевая гимнастика. Упражнения китайского ушу для здоровья и самозащиты" и Анна и Сергей Литвиновы "Любовь считает до трех"
А почитаем книгу
на сон грядущий! Не знаете что почитать вечером в спокойной
обстановке? В выпусках книги для мужчин и женщин. Новинки и бестселлеры
книг!
МУДРАЯ
ФРАЗА
"Некоторые
ценят книги по их объему, точно написаны они для упражнения рук, а не
ума." Бальтасар Грасиан-и-Моралес
ИНТЕРЕСНО - НОВОСТИ - КНИГИ
Что влияет на выбор ежедневника?
Для чего нужен ежедневник?
Ежедневник – это инструмент для организации рабочего процесса конкретного человека. Но эти же функции призваны выполнять и всевозможные технические «штучки» – мобильные телефоны, электронные записные книжки, компьютеры и т.п., которых в нашей жизни становится все больше и больше. Если сравнить функциональность этих двух форматов, ясно видно преимущество электроники по сравнению с ежедневником. Наша жизнь невозможна без использования техники (например, невозможно обработать большие информационные потоки). Но ежедневник все же остается более привычным и более доступным в использовании.
Существует ли связь между объемом продаж ежедневников и количеством людей, занимающихся организацией своего рабочего процесса? Все остальные люди – это потенциальные потребители ежедневников. Так почему же мы продаем гораздо меньше ежедневников, чем возможно, ведь потенциал известен? Три вероятные причины:
1. Ежедневник используется не во всех сферах деятельности человека.
2. Существует альтернатива ежедневнику – электронные записные книжки, и т.п.
3. Отсутствуют специализированные ежедневники: для детей, студентов.
1. Соотношение «цена и качество». Клиент отдает предпочтение цене, так как, сравнивая российскую и импортную продукцию, не видит серьезных отличий. Для него важны: белая бумага, четкая полиграфия, нормальная обложка. 2. Цель приобретения изделия. Импортный ежедневник воспринимается как имиджевый атрибут и покупается для руководителей, для людей, представляющих лицо компании или используется в качестве делового подарка, а для рядовых сотрудников приобретаются российские ежедневники. 1. Ежедневник становится атрибутом корпоративной культуры, и это очень важная тенденция. 2. Как носитель рекламы еждневник служит в качестве подарка для деловых партнеров, на выставках, семинарах, собраниях акционеров, конференций. Но чаще всего в качестве подарка, сувенира выбирается ежедневник импортного производства, либо приближенного качества (российский ежедневник из импортных материалов) 3. Культура использования ежедневника в организации рабочего процесса находится на стадии формирования: мы уже покупаем ежедневник, но как «мартышка с очками». 4. Большую роль в позиционировании ежедневников как сувенирно-имиджевой продукции играет профессионализм продавца, степень его ориентации в области потребительских предпочтений. Ее влияние складывается из ассортимента представленных торговых марок, наличия продукции на складе, цен, сервиса, дополнительных услуг, маркетинговых акций, наличия подарочной упаковки. 1. Существует тенденция к снижению затратной части компании по различным мотивам. 2. Наиболее уязвимая статья расходов для предприятий и учреждений – канцелярские товары, точнее, календарная продукция. Достаточно часто осуществляется замена ежедневников на аналогичные позиции, более низкие по цене, а также количественное сокращение заказов. 3. Вследствие ухудшения финансовой ситуации часто происходит незапланированное сокращение средств на календарную продукцию. Конечно, рассмотренные факторы очень субъективны, они сформировались в процессе работы компании. Для более полного анализа нужны другие методы, в том числе маркетинговые исследования. |
